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我质疑的不是权健,而是直销商业模式还能火多久

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有以下三类朋友不敢得罪:

  1. 保险代理人、证券经纪人、房产经纪人;
  2. 微商;
  3. 直销保健品、化妆品业务员。

然而,移动互联网时代已经把1、3与2融合到一起。于是我们已经越来越少的接到这类朋友陌生拜访的电话,却无法在生活所及之处真正离开他们,因为需求使然(此处不含任何贬义)。
年底,每次和朋友小聚,有一个话题不能聊,一聊必站队,必撕逼,必翻脸,这就是中医。如果把上述两种都结合起来再撒上点中国文化的调料就是前两天出事的天津权健。
(这画面俨然是90年代春晚风格,居然还用了我偶像赵雅芝,晕)
我今天敢写就不怕被喷,所以,我们来说说天津权健。作为天津人,我必须客观的说天津医药、保健品行业销售是比较发达的。前有天狮后有权健,要不是丁香医生在圣诞节发布文章《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》,大家不会猜疑为中超天津队冠名的权健是怎样一门生意。丁香医生质疑了几点:

  1. 内蒙古自治区一名7岁患癌女童周洋的家人,在三年前让女儿放弃化疗,选择服用权健的抗癌产品,最终导致孩子因病情恶化去世。这里,女孩的去世是否是因权健产品而导致病情恶化,我希望等待更权威的审判结果;
  2. 负离子卫生巾,从这个名字给我的直观感觉就有点不靠谱。有点像某在央视打广告的公司声称喝保健品能去掉人体内的不良基因,替换新的基因一样;
  3. 火疗的有效性。如果说这是忽悠,估计也是要有专业机构的鉴定;
  4. 董事长束昱辉清华大学硕士学历,这个应该是实锤了。不过现在不仅是清华的EMBA、MBA,参加个短期两周的培训也号称清华校友的上市公司老板不少。不过这点不算公众的焦点,焦点仍在是否是非法行医,产品是否有效?专利是否有效?

这件事还在持续发酵的过程中,而菠菜关注的不仅是权健这一家公司,而是直销这种拉人头的模式。传销和直销的组织架构区别不大,主要在于是否取得直销证。这个案例中,权健显然是有证的。但这种靠人脉来进行销售的模式还能存活多久?靠人来推动业务,无外乎两条准则,一是足够大的利益回报刺激,二是足够多的人。而过程中必然会因口头传播导致添油加醋。互联网时代可能冲击最大的就是这些传统营销模式
简单的说,我认为即使没有权健这档事,直销类公司的商业逻辑也难以走通。这就是为什么平安选择率先做出转型,做自己的互联网金融科技公司。这里我不得不再说一下中等收入陷阱。的确,这个词现在媒体不怎么提了,但中等收入陷阱却真实存在。
中等收入陷阱在经济学中描述,是一种比较模糊的样子,就是人均GDP为3000美元左右(中国的人均GDP为9481.881美元)会出现两种结果:要么继续发展成为发达国家,要么贫富差距悬殊,出现内部矛盾,然后经济徘徊不前(其实,中等收入陷阱下穷人会更穷)。而唯一能走出这个陷阱的方法只有一个就是产业升级,缩小贫富差距。
因此,从这个出发点看A股,不难看出医药板块的下跌真是因为降低普通老百姓的生存成本;而5G等科技类板块的抗跌甚至有的个股逆势,正是因为能带动了产业升级。除此之外,教育的成本、居住的成本现在政策导向也在日趋下降(居住个问题,涉及不同地区,还有待观察)。
总之,要关注这个社会多数人群的根本利益,给底层敞开逆袭的口子。我们每次聊到趋势投资,直接放个K线图讲均线其实没太大意思,关键在于对宏观趋势的把握。正如我前面说到的权健例子,这种营销模式下崛起的商业帝国总有一天会随着生产力的提高而瓦解。这就是为什么很多美国、日本直销的公司,到了今天的国内转身走进专柜、天猫旗舰店,而发展不了拉人头上门推销的老路。
PS:高盛开始唱多中国A股了,说明他们已经在建仓了。反而国内的机构都对A股不乐观,逗么?5G会反复活跃,大家把握节奏,至于美股,反弹之后我依旧认为难改颓势。
我们每个人身边都会有从事营销的小伙伴,说说他们的心酸和故事,讲的真切的我来翻牌。

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作者: admin

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