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促销管理_促销管理方案

促销管理 淘宝促销管理 问题补充:请问有经验的淘宝卖家,淘宝里的促销管理做了对店铺有没有效果?有什么效果?谢谢! ●你可以多发贴 回贴 用开通直通车比较烧钱的 如何管理好促销团队?如何提高促销团队的积…

促销管理

淘宝促销管理

问题补充:请问有经验的淘宝卖家,淘宝里的促销管理做了对店铺有没有效果?有什么效果?谢谢!
●你可以多发贴 回贴 用开通直通车比较烧钱的

如何管理好促销团队?如何提高促销团队的积极性?如何激励促销员?

问题补充:如何管理好促销团队?如何提高促销团队的积极性?如何激励促销员?
●提高了团队的积极性,管理起来就相对容易得多。因此人们都在寻找如何激励成员,使之积极性不断的提高。要提高促销团队的积极性,就要使成员看到美好的愿景,感觉到自己的选择是绝对正确的。而这样就需要团队的业绩拥有较为稳定的增长,就是说要拥有较大的销售量,并且拥有较为稳定,且稳步增长的顾客群体。而要使这些能够得到保证,就要成员间具有较为统一的思想观念,就是清楚的知道,我们的业绩来自于消费群体,而消费群体有需要我们的有效引导,要充分地了解顾客的需求,更应掌握顾客消费的心理,顾客最容易受到什么样的消费影响,这点是非常重要的。掌握了相应的与顾客打交道的技巧,还要保持对顾客真诚服务的心。这样就易于保持老顾客的忠诚度,并持续增加新顾客的可持续进入。如此就可确保团队业绩的稳步增长,也就更加增加团队积极性,团队成员间也是非常和谐的,成员都会积极配合各项管理,并将出现的各种问题及时地反映到领导这里,人人都激情振奋,管理起来就游刃有余。

淘宝促销管理里的搭配套餐设置好后,想在首页装修自定义插入搭配的套餐,代码是什么?怎么生成?

问题补充:答对送分哦希望多多帮忙
●这个是没有的,套餐是宝贝关联营销无法在首页形成的。

上海浦东山姆会员商店不把促销员当人看,促销部好多垃圾,拿鸡毛当令箭耀武扬威,根本不会管理只会开单

问题补充:上海浦东山姆会员商店不把促销员当人看,促销部好多垃圾,拿鸡毛当令箭耀武扬威,根本不会管理只会开单
●这种单位压根就不值得你去奉献,不把员工当人的单位,趁早离开

促销团队管理建议

问题补充:促销团队管理建议
●销售团队,第一需要有有经验的成员2名以上,团队经理需要有激情然后2个渠道队员2个分销队员5个直销。2个领队最基本的团队
●浅谈促销团队管理没有完美的个人只有完美的团队,在讲究团队精神的今天,越来越多的企业在规划各层次的团队建设。做为终端销售的目标完成者,成立一支团队是促销主管的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。一、团队的任务和目标你为何成立这支团队?这个问题听起来似乎多余,但是,事实上在计划的初始,花在设定目标上的时间,对团队是否能够成功达成目标具有决定性的影响。销售团队目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提。你要考虑到促销人员在市场营销组合中的独特作用,它能更有效地为消费者提供服务,促销人员是公司最花钱的联系和沟通工具,然而却又是最有效的工具。1、建立共识团队成立初期,促销员会议是增进团队精神及适应团队工作的一个好方法,安排一系列的热身会议,总结会议,培训会让团队成员能彼此了解,并对团队目标有一致的看法。重要的是对目标看法一致的时候,团队信心大增。要确定每位成员对团队所交付的任务和即将面对的问题都有清楚的认识,同时在决定如何组织团队前,评量所有的可能性。讨论和决定完成每个阶段性期限。2、分析目标团队组成根据目标要求和市场竞争需求来确定,比如国美和苏宁相争的重要商场需要竞争力强、攻击度高、激情饱满的促销员。二八法则。往往80%的销售价值是20%的促销员创造的。分析目标的基础是,销售主管对团队每一个人的素质模型和潜能充分了解,能对每个不同的卖场的任职资格有正确的描述。3、目标激励有野心的、具挑战性的目标比起较小而明确的目标更具激发力。比如给目前的百货大楼营门口的目标为超过营门口国美的销售,比给它的目标为100台/月要更具挑战性,如果前一个促销员能接受,他一定是斗志昂扬的。目标激励有多种方式。奖金、提成、认可、表扬、培训机会、在团队中给予一定的荣誉和地位、榜样等等。二、团队合作成功的团队合作最重要的特点是信赖。团队在互信的基础上会欣欣向荣,所以要组建团队首先就必须建立互信。可透过授权,授权有两种形式:任务和职权,团队要培养互信合作,需要实施这两种授权。将每个计划打散成多个任务或目标,赋予个别的团队成员。比如商场部设立活动基金有某某促销专门负责,比如促销员对赠品的管理,比如设立促销员主管,您只需要监控每个被授权成员的进度和定期状况。开放透明的行事方式及意见。允许信息的自由流通来促进相互信赖,一是跟团队之间建立起公司跟促销员的沟通桥梁,一是增进促销员相互之间的了解,一是对市场竞争状况。沟通。团队合作和保守秘密是不能兼顾的,一位不和团队成员开诚布公的促销主管,无法让团队成员发挥最佳潜能。可以定期和不定期地安排跟促销员的沟通方式和形式,以此作为沟通的管道。会议形式,主要是讨论大家都关心的热点问题,也可以把自己作为公司跟促销员之间沟通的一个桥梁。茶楼、聚餐、打牌等形式,成员会因彼此了解而解除戒心、放松心情,这有助培养忠诚和凝聚力。单独谈话,主要是促销员在某些问题上犯了原则上的错误或者倾向的时候与其作出正式的交流,这有助于树立自己的威性以及给促销员严肃的感觉。鼓励成员发表意见。每个人在团队工作时,一定远比一个人独自工作有创意。A、鼓励公开讨论意见,并确保每项意见都受到聆听及尊重。如果对某个意见持保留态度,要委婉地表示,驳回的理由一定要合理正当。B、提醒成员团队中有何专业知识可供运用,并促进成员之间公开讨论与团队目标有关的意见。C、如果在公开您公开征求讨论意见的时候遇到沉默和僵局时,您可以先点名一个您能吃准而又有思想发表意见的成员,您在点名发问的技巧最好是具有倾向性的。比如南京商场针对新科的8100PS卖988元,来一次头脑风暴。D、注意:虽然是少数服从多数,但是真理往往掌握在少数人手里。

商超促销的管理

问题补充:800字文章
●现在我来告诉你商场的促销应该怎么管理我做了8年的商业一直做管理工作,对于这个有一点心的希望可以帮助你。首先是定位。因为导购促销是一门学问或者说是一门科学。“了解顾客需求,刺激顾客欲望,推销产品利益,取得顾客信任,识别顾客购买信号,提出成交要求……”其次是培训。 培训是收效最高的一种投资,很多用工者认为培训是一种长期投资, 培训内容包括:1、简单的企业文化/产品知识培训。2、现场操作培训。怎样开票,在哪交钱,库房在哪,何处试机,怎样开票,如何填保修卡等。3、活动培训。活动主题,活动内容,如何维持活动秩序,向围观群众说什么,讲什么,如何积极向参与者发小礼品。4、心态培训。再次,考评。 公司要统一印制《促销员考评一览表》,是否迟到、早退、溜号、漏岗等,每天下班前要填写清楚。最后就是销售,促销是营销组合四大要素之一,是企业营销策略的重要组成部分,也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销有广义与狭义之分,广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动,狭义的促销是指销售促进一个好的促销员自我要求非常好重要一、接近顾客的基本原则 每个人都希望受人欢迎,因此我们在顾客还没有走进商场的时候,就要以职业的微笑向顾客致意和顾客打招呼,这是欢迎顾客的基本要求。零售企业有一个普遍公认的“三米原则”就是说在顾客离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼了。这是迎接顾客的第一个原则。 时下有很多导购人员喜欢用“请随便看看”代替了“欢迎光临”。殊不知这种句“欢迎语”正好给客户灌输了一种“看看就走”的潜意识,因为“随便看看”就是没有购买的打算,逛逛就走。实验表明,当你一觉醒来,如果你对自己说“我今天的心情很好,我很快乐”你就会有快乐的一天,这就是人的潜意识。因此,如果你也习惯对顾客说“随便看看”,请立即更正你的说法。因为一句面带微笑的“欢迎光临”是你欢迎顾客最好的表达。这是接近顾客的第二个原则。 有时候,我们也会碰到一些过分热情的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走近他的柜台,他更是尾随而至,寸步不离,并且喋喋不休地开始介绍他们的产品如何如何。这种不了解顾客性格和需求的过分热情是十分不可取的。首先你所介绍的产品未必是顾客感兴趣的产品,其次有很多顾客喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”,摆脱你的纠缠。事实上,他们只希望当他有需要你介绍和帮助的时候,你能够及时出现。因此“不要过分热情”这是第三个原则。 二、接近顾客的最佳时机 和顾客打招呼是表示对顾客的欢迎和尊重,但招呼过后并不一定是接近顾客的最好时机,有些顾客不喜欢服务人员跟在身后介绍产品,他们认为这是一种干扰,因此面对这种顾客最好不要过多的干扰,否则会影响他们购物的兴致。当然,让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理睬,关键是你需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。当顾客发生以下动作或时表情时就是你立即上前接近顾客的最佳时机– ·当顾客看着某件商品时(他对本商品有兴趣); ·当顾客仔细打量某件商品时(顾客对产品一定有需求,是有备而来的); ·当顾客翻找标签和价格时(他已产生兴趣,想知道商品的品牌和价格); ·当顾客看着商品又抬起头时(他在寻找导购的帮助); ·当顾客表现出在寻找某件商品时(你可以主动询问是否需要帮助); ·当顾客再次走进你的柜台时(货比三家之后,觉得刚才看过的商品不错); ·当顾客与导购的眼神相碰撞时(自然地招呼顾客,寻问是否需要帮助) ·当顾客主动提问时(顾客需要你的帮助或是介绍); ·当顾客突然停下脚步时(看到了自己感兴趣的商品)…… 三、接近顾客的方式 接近顾客可以根据具体的情形,采取不同的方式,但一般来说常用的接近顾客方式有以下几种: (1)提问接近法 即当顾客走进柜台时,抓住顾客的视线和兴趣,以简单的提问方式打开话局,例如:“你好,有什么可以帮到您吗?”、“这件衣服很适合您,您要不要试穿一下?”、“你以前了解过我们的产品吗?这是我们公司最新的产品……”等等。 (2)介绍接近法 即营业人员看到顾客对某件产品有兴趣时直接介绍产品。例如“这是今天最流行的款式……”、“这款空调是我们公司最新的产品,最近卖得不错……”等等。运用介绍接近法时要注意的是不要征求顾客的意见,以“需不需要我帮您介绍一下?”、“能为能耽误您几分钟……”开头,如果对方回答“不需要”或是“不可以”,显然会造成尴尬。当然直接介绍也要注意对方的表情和语言动作,要观察对方是否有兴趣并及时调整策略。 (3)赞美接近法 即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。例如,“您的包很特别,在哪里买的”、“您的项链真漂亮”、“哇,好漂亮的小妹妹,和你妈妈长得一模一样”。通常来说,如果赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流。 (4)示范接近法 即利用产品示范展示产品的功效,并结合一定的语言介绍来帮助顾客了解产品,认识产品。一般来说,如果顾客真的对某件商品有兴趣,当你开始向他介绍产品时,他一定会认真地听你介绍产品或是提出相关的问题。 需要注意的是,无论采取何种方式接近顾客和介绍产品,服务人员还要注意以下几点:一是要注意顾客的表情和反应,要给顾客说话和提问的机会,而切忌一股脑地介绍,巴不得一口气将产品所有的特点和优点说完。你必须知道,接近顾客并不是要展示你的产品和口才,而是要与顾客“搭腔”,让顾客说话,了解他真正的需求。二是提问要谨慎,不能问一些顾客不好回答的问题或是过于复杂的问题。例如前面的案例中的营业人员一口就问我“你是想买家庭影院还是随便看看?”回答想买吧,这不是实情,又怕他死缠烂打,回答“随便看看”吧,好像我没有什么事干,无事找事。三是接近顾客要从顾客正面或侧面走近顾客,而不能从后面走近顾客,另外还要保持恰当的距离,不宜过近,也不宜过远,正确的距离是两臂左右,这也是我们通常所说的社交距离。 “我们的产品质量很过硬,可为什么就是不畅销呢?” “我们的新产品看着不错呀,可消费者为什么对它不感兴趣呢?” “我的产品定价并不高,广告也没少做,可怎么就是没人买呢?” 作为企业的经营者,你是否也遇到过这些类似的问题呢?! 所有的这些现象的存在,都表明了一个最根本的问题–企业的营销管理层面出现了严重问题,从而导致了营销组合因素产生了不均衡状态。换句话说,就是企业的4P(产品、价格、渠道、促销)严重失衡所带来的一系列问题。面对这样的状况,企业就需要重新审视自身的4P,并对其进行有效的调整,以使企业的营销管理机能重新焕发出应有的活力。 在“整合营销传播”(IMC)正在成为一种“时髦”用语,而充斥在广告公司、营销公司、企业界、学术界的今天,我们老生常谈地再来说4P是不是有些过时了? 其实,以4P为中心的营销理论与实务在过去几十年中经过实践已经在世界范围内得到了广泛的发展和认同。尽管后来有人说它过时了,甚至想用4C(消费者、消费者满足需要的成本、消费者购物的便利性、沟通)来替代它。可见,学术界的这些争议只是从不同的角度来看问题,或者说是对同一事物的不同理解而已。抛开名称上的差异,4P和4C其实质都是“营销方法论”,4C也是不能脱离4P而孤立存在的,两者之间并不矛盾。对于中国的国有和民营企业来说,4P也好4C也罢,重要的不是哪一个更“时髦”,而是哪一个更实用。而最实用的,对于企业来说才是最好的。这是我以前学习的管理手段之一,你可以和我探讨,如果需要更多的资料我可以发给你

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