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滋补品加盟(奶粉和营养品是母婴加盟店最想发力的品类,42%的母婴店开始销售成人营养品)

在奋力撕破外资奶粉“包围圈”,发力一二线市场;还有一些品牌进行“渠道下沉”战略,例如圣元、雅士利、贝特佳、宜品、蓝河、圣元优强、和氏、百跃、朵恩、智冠、红星、明一等乳企,力图抢占更多份额。如今,乳企和…

在奋力撕破外资奶粉“包围圈”,发力一二线市场;还有一些品牌进行“渠道下沉”战略,例如圣元、雅士利、贝特佳、宜品、蓝河、圣元优强、和氏、百跃、朵恩、智冠、红星、明一等乳企,力图抢占更多份额。如今,乳企和渠道都是“负重前行”,但前行过程中,有没有思考究竟在向谁“前行”?新消费下,如何抓住这种变化,来实现销量增长呢?婴爱前线总部认为这些也是值得母婴店和母婴渠道思考的问题!

臻品母婴店

线下:母婴门店数仍在各级城市中持续增长

如上图,2018年母婴门店的一个发展情况,51%的母婴门店的数量在增加,16%的在减少,从不同级别城市母婴店发展情况来看,三四线城市母婴店数量比起一二线城市来说,增长是更快的,在2019年规划上,25.5%的加盟商计划增开加盟店铺。

线上:婴爱前线多渠道布局,各品类着力点各有不同

如上图,排在首位的是综合电商平台,其他母婴垂直电商平台主要是辅食类品牌,社群营销主要是奶粉,微商主要是纸尿裤品类。

未来;渠道更为多元化,线下相对集中,线上分散

可以看出,线下渠道相对集中,有60%的店面希望拓展线下母婴渠道;34%的加盟商希望拓展线上综合自己电商平台。目前婴爱前线总部也提供给加盟商有微信公众号,小程序和抖音,微商城,51%的加盟商表示将通过拓展新销售渠道来增加销售额。

各品类在母婴店零售的表现

如上图为2018年零售商经营的各品类的销售增长情况,排第一的是营养品,65%的零售商经营的营养品销售都有增长;其次是休闲食品;第三是奶粉,59%有增长。总体而言,各个品类的“增长”远远大过于“减少”的程度,整个零售商在各个品类的销售上,还在持续的增长。

01各品类在销售的表现

上图为2018年代理商经营的各品类的销售增长情况,最高的是在营养品、休闲食品、奶粉等食品品类,相对较低的是孕产和车床。

2019母婴店的品类方向

上图为2019年店面销售对于各品类的规划,“增加品牌”

排在第一梯队的是食品品类,依次为休闲食品、营养品、辅食;

排在第二梯队的依次是玩具、奶粉、母婴用品;

排在第三梯队的依次是童装、纸尿裤等;

“减少品牌”排在第一的品类是车床;其次是母婴用品。

2019代理商的品类方向

上图为2019年代理商对于各品类的规划,计划“增加品牌”排第一的是奶粉和营养品;“减少品牌”排在第一的是童装和玩具。

新品类:营养品、健康食品、女性产品为重点

上图为目前各母婴门店已经销售的新品类,42%的门婴店在销售成人营养品;38%的在销售女性护理品;可以看出母婴店未来应该重点加强的新品类为健康食品(非婴童)、成人营养品、女性护理品等。

产品+服务已成为趋势,43%的门店希望加强服务项目

如上图,目前有63.8%的门店经营模式为“产品+服务”;43%的门店希望未来增加服务项目,目前76%的门店已经开展了宝宝游泳/洗澡服务,只有14%的门店开展了早教机构。

总之,都应该对自己有精准的定位,做好产品,练好内功,了解消费者,进行不断的创新。

机遇和挑战都是一样的,竞争越来越激烈,对于母婴行业者是一个机会,只有在不断竞争的挑战之下,我们才能去思变,未来才能进步,优胜劣汰最终生存下来的一定是强者,机遇和挑战都是竞争造成的.

婴爱前线是广州蕴宝健康科技有限公司旗下品牌,蕴宝企业从1997年以来对母婴产品供应链积淀,于2010年6月正式成立,开启全国品牌连锁,终端门店已超4000多家,目前已完成10大品类75个系列超过50000个单品,涵盖0-6岁宝宝和妈妈吃,穿,住,行,益,智,育七大类!主营母婴卖场、婴儿游泳馆、产后修复、儿童主题乐园、职业催乳、小儿推拿、婴儿理发、早教八大王牌项目的科学组合全力打造“婴爱前线”母婴乐购园。

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