【微酒独家】经销商一次性打款300万备货,为何遭舍得拒绝?

近来舍得营销上动作格外引人瞩目。今日(8月7日),据微酒记者从舍得天津某经销商处获悉:“本想提前为中秋国庆双节备货,打了300万舍得酒货款,申请发货但被舍得公司拒绝了。”在收到该消息后,微酒记者第一时…

近来舍得营销上动作格外引人瞩目。今日(8月7日),据微酒记者从舍得天津某经销商处获悉:“本想提前为中秋国庆双节备货,打了300万舍得酒货款,申请发货但被舍得公司拒绝了。”在收到该消息后,微酒记者第一时间联系了舍得酒业相关人士,得到的答复:“确有此事,这不是特例,这样做是对全国经销商库存做良性管理;经销商的产品在途和在库不允许超量70天,目的是出于良性市场运作而规范价格体系。”众所周知,当下正是“双节”旺季到来之前经销商的备货期,大多酒企都是使出浑身系数去促进经销商多进货;尤其是今年遭遇疫情后,为弥补线下餐饮消费场景损失,酒企的“求生”欲望更盛。那舍得酒业为何主动拒绝了送上门的大单?其逆向操作的背后到底有何用意?01建立“共赢”新型厂商关系:重点在动销,不是压货。2020年,受疫情影响,整个白酒行业都在积极“求生”,希望尽快恢复市场正常的增长速度。众多酒企也纷纷出台相关政策吸引经销商进货,促进销售,抓紧弥补上半年的损失。舍得酒业为何在这个时候逆向操作,将大单拒之门外了?据舍得酒业相关人士透露:“舍得营销系统现在的要求是‘不要盯着客户钱袋子,要保证安全库存,更要守好良性价格体系。’考虑到该天津经销商的进货量加上现有库存将超过70天正常库存量,所以公司决定不发货。”“这不奇怪。”据一位长期观察舍得酒业的行业人士表示:“不发货,主动帮经销商管控好库存‘安全线’,这才对经销商的切身利益的关心。”上述人士透还露说:“舍得酒业今年来针对渠道的完善以及价格的稳定,相继出台了多项关于经销商的政策;其中极其重要的一点就是为了市场长远的发展,采取了控量保价的措施。”显然,当下市场还处于恢复期,如果大量产品突然进入市场,不仅会打乱正常的市场秩序,经销商还可能面对销售不如预期的情况,这将严重影响经销商的资金链。“由此可以看出,舍得酒业这也是设身处地地为我们经销商着想。”某经销商表示:“这也是舍得酒业在真正践行打造以‘共赢’为基础的新型厂商关系。”据微酒记者了解,舍得酒业秉承“共赢”原则,不断升级厂商“1+1”模式,在2019年就提出打造“厂商命运共同体”的新型厂商关系。一方面,舍得酒业通过实施“一城一策”,充分授权给当地一线团队,让一线团队能根据市场的变化迅速做出决策,从而打造“千城千面”的营销与产品,让区域经销商拥有及时应对市场变化的灵活性以及强大的市场竞争力。另一方面,舍得酒业针对市场上的窜货乱象,舍得酒业采取“控量保价”的模式,并在业内率先提出“共享仓库”概念并开始实施,这两项举措的实施充分维护了舍得产品的价格体系的稳定性。对此,一位行业观察人士分析说:“正是因为‘共享仓库’的建立,既缓解了经销商的资金和库存压力,也让舍得酒业能进一步掌控市场;其目的就是为了保障经销商的利益以及维护市场的健康长远发展。”02“动态酒龄”落地,老酒价值稀缺需求升温除了维护经销商核心利益的考量外,舍得酒业在当下这个时间节点将300万大单拒之门外的底气何在?众所周知,舍得酒业在近两年依托自身12万吨高端优质陈年老酒储量的优势,开启“老酒战略”,并迅速在品牌传播上打出一套漂亮的“组合拳”。
随着老酒的稀缺价值在行业逐渐突显,舍得持续推进的“老酒”战略也被经销商看好。
值得一提的是,继2020年3月推出全新设计包装的第四代舍得主打“双年份,真老酒”以来,终端动销提升非常明显。
而在近日,舍得酒业通过数字化手段首创“动态酒龄”,让舍得老酒酒龄实现可视化、动态化以及透明化。不仅让消费者直观看到拿在手中的舍得酒每分每秒都在增长的酒龄,更融合了追踪防伪页面和详细生产信息等过去不为人知的信息,消费者的知情权得到满足,白酒消费信息不对称的弊病消除了。“动态酒龄背后是一套前中后台完整复杂的系统,但可以实实在在给消费者带来方便。”这个动作对消费体验的提升作用巨大,剑指“消费后评价”这一“真实时刻”,足以打动人。随着舍得“老酒”战略的全面推进,大量经销商因看好舍得的老酒产品主动咨询代理合作。据了解,为了积极响应经销商热情呼吁,舍得酒业已深入深圳、西安、苏州、太原和郑州等地召开招商恳谈会,都获得了当地经销商的积极参与。此外,舍得酒业在8月还将在全国持持续推动沱牌舍得的“大招商”计划,也满足更多经销商对舍得老酒产品的续签。综上所述,一直以来,舍得酒业都致力与经销商达成长期的、共赢的关系,让经销商一起分享企业发展带来的红利。“从这一次拒绝经销商300万大单进货可以看出,舍得酒业在以长远的目光和态度维护品牌的健康发展,也是其坚决打造新型厂商关系的体现。”在一位行业观察人士看来:“显然,目前这种健康的新型厂商关系已给舍得酒业带来了正面效应,多城市、高频次的招商恳谈会便是其一。相信,接下来,舍得酒业还将收获到更多的积极的正面反馈,与众多经销商一起将路走得更宽更远。”截止记者发稿前获得一则最新消息:舍得酒业旗下超高端品牌“天子呼”即日起全国统一零售价上调至4480元/瓶。公司内部已下发涨价通知文件。作为舍得酒业超高端产品标杆,天子呼每年只生产10000瓶,如今大半年过去了,厂家的存货本身已不多,涨价水到渠成。

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