微商的成功经验分享——如何做最好的微商

我们思考各个行业,手机行业做得最好的是苹果,只此一家,没人敢怀疑吧?电脑软件做。得最好是微软,搜索业务做得最好是谷歌,其他的我就不一一举例了,但微商里面,做得最好的是谁?怎样成为最好的微商?问题就在“…

我们思考各个行业,手机行业做得最好的是苹果,只此一家,没人敢怀疑吧?电脑软件做。得最好是微软,搜索业务做得最好是谷歌,其他的我就不一一举例了,但微商里面,做得最好的是谁?怎样成为最好的微商?
问题就在“最好”两个字上,没有标准,何来解答?
其实开始思考,你就有潜质做个好微商。
为什么别人有客源你没有?为什么别人交易率上升而你的客人只是随口问问?为什么他们能卖出货而你不能?多问一些为什么,试着自己解答,用实践来检验,你就离成功不远了。心灵鸡汤不要写太多。我还是转入正题,谈谈怎么做好微商吧。
首 先你得给自己来个定位,你所做的产品,在整条商业链上,处于什么位置,品牌创始人?一级代理?二级代理?只是个小的分销商?认清自己,比盲目追求客源跟重 要。如果你只是个小分销商,想找人来跟你批发单品,一次拿个几十个单品,那完全是不可能的。互联网世界太小,你的产品都转了二三手,除非你钱多不怕亏,还 是脑子进水了,敢亏本批发出去,而且还得有人跟你拿,不然一个分销商的身份是批发不出去的。
其次,客源从哪儿来?这是每个微商都要面对的 难题。微信是一个比较封闭的社交圈子,目标客户是谁?他们在哪里?他们为什么要买你的东西?你能传播他们什么价值?说道价值,就是个很复杂的东西。客户跟 你买东西,除了你的价格有诱惑力外,其实还有很多因素。比如说,你是帅哥美女,一看就觉得很养眼,这是一个加分的因素。或者比如说,你话说得好听,敢承担 风险,予人以信任,再比如,你有特殊的魅力,在朋友圈展示的东西,除了广告还有美好的生活,让人对你产生好奇和仰慕,自然也给你的业务加分。
古语说的好”授人以鱼不如授人以渔“,你让目标客户加你,你写的广告必须有价值。 何为价值?当初我读MBA的时候,市场营销老师花了半个学期来解释这个词,什么叫VALUE? 价值,简单来说,就是链接你和客户的枢纽。你能吸引到客户,必须有一些别的微商没有的东西。 为什么美国每年都要给品牌估值,弄个排行榜,排在前列的微软、麦当劳,苹果、谷歌等,光是个名字就有好几亿,因为这些名字早已进入客户的心智,一提到微 软,人们就想”哦,这是世界上做软件最好的公司“。一提到”苹果“,”哦,这是世界上手机做得最好的公司。”
比如,你是卖冰琢尖叫裤的,这款裤子很舒服,显瘦显高?但客户为什么要穿显身材的?因为很多女明星的身材都超级好,这是一个女神的标准。又加入你是卖面膜的,这款面膜可以瘦脸?但客户为什么要瘦脸?因为90%的女星都是标准的瓜子脸,巴掌脸跟上镜,100%的男人都喜欢五官精致的女生。这是一个 点,列出来。然后如何瘦脸?可观点,打针、切骨,整容,这时候,你的面膜就应该列出来了,哦~~还有个方法,就是用**面膜无痛苦无副作用地瘦脸。把产品的卖点和客户的G点联系起来,你的文字会更吸引人。当然,方法有很多,你要敢想,敢做,有创新的IDEA,敢于实践,你才能修炼成一个拥有自我推广能力、独一无二的微商。
最后,别把“做最好的微商”帽子戴上,没有人能在所有人的标准里做到“最好”,做生意卖东西,得做得有意思,好玩,有创造性,与其说最好,不如说:我要做最好玩的微商。
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