“互联网+”时代,经销商选品最优方案是什么?

2020年的上半年,一场疫情为快消行业按下了暂停键,不少行业会展也因此延期或取消。当然在不确定的环境下,企业纷纷开始自救,在新品宣传上,不少企业从线下会展转到了线上。于是有人说,数字化时代,移动互联网…

2020年的上半年,一场疫情为快消行业按下了暂停键,不少行业会展也因此延期或取消。
当然在不确定的环境下,企业纷纷开始自救,在新品宣传上,不少企业从线下会展转到了线上。于是有人说,数字化时代,移动互联网的发展让线下会展不再吃香。
也有人说,随着自媒体、短视频、直播的发展,经销商不再需要通过会展来发现新品。
但真的是这样吗?
今天我们就来聊聊,“数字化时代,经销商需不需要参加下线会展。”
在回答这个问题之前,我们先来看看线下会展还有存在的必要吗?
-01-
我们还需不需要线下会展
一篇新媒体文章,可以触达上千客户;一场直播,可以获得上万观看量,毋庸置疑,科技的进步正在改写企业获取客户的方式。即便足不出户,企业也可以掌控市场,经销商也可以了解产品。
于是有人说,通过手机就能获取客户和发现新品的今天为何还要参加线下会展呢?
其实这背后是成本和效率的体现。
关于线下会展究竟重不重要,美国的一家调查公司曾经对美国的参展企业进行了调查,结果他们发现了一个有趣的现象,那就是参加线下会展的客户,无论是企业还是经销商,都用最低的成本获得了最高的效率。
据调查,在资金成本和时间成本上,通过电话销售获得客户的平均成本是295美元,而在线下会展上只需要177美元;在时间成本上,在展会上联系到意向客户只需拨打0.8个电话,而在平时需要拨打3.7个电话。
获客成本降低的同时却提高了效率,在展会上只有12%的客户是老客户,而88%的客户为新的潜在客户,其中有计划合作的客户占49%。
你看,从成本和效率上来看,下线展会是最优的方案。
因此,线下专业会展是现在及未来行业交流成本最低,效率最高,回报最大,影响最深的活动。
但经销商,真的还有必要参加线下会展吗?答案是一定的。
-02-
为什么经销商要参加线下会展
在激烈的市场竞争下,考验的并非只是经销商代理的产品是不是卖得好,是不是受渠道和消费者欢迎,更是是考验经销商的选品能力。
如今的经销商不缺产品,但缺好产品。
而支撑经销商发现好产品的只有一个判断依旧,那就是信息。
代理价格是信息、产品包装是信息、产品口味是信息、利润多少是信息、适合哪些渠道也是信息。
基于这些信息,我们才会决定是否会选择这款产品。
所以经销商获取的信息越快,越有价值,其作出决策的速度就会越快。
当然在庞大的信息流中,参杂着简单信息和复杂信息。它们都在影响经销商的判断。
什么是简单信息?
价格高低和规格多少,经销商可以直观的了解到这款产品适不适合自己。
什么是复杂信息?
口味好不好吃?包装好不好看?企业靠不靠谱?利润大不大?订货政策什么样的?会不会压货。通过复杂信息,经销商可以更加深刻的了解到产品。
比如您想代理一款针对餐饮渠道的速冻食品,那么你就需要了解产品的外观,口味,口感,加工方式,包装规格,代理价格,起订数量。而这些你是无法全部从线上获得的。
对于经销商来说,这就叫体验。
如果经销商获得好的体验,那么就更容易做出决策。
可是有人说,现在科技这么发达,物流这么便利,经销商还有必要亲自去线下展会获得信息吗?
如果你是做快消行业的,我的建议是不仅需要,而且是必须。
为什么?因为线下展会是最好的体验方式。因为你需要更多的复杂信息来做出决策。
在线下展会,你不仅可以看到、摸到、体验到产品,还可以通过企业展位布置,面积大小来判断企业实力,甚至可以通过和企业销售员的交流来判断这家企业、这款产品靠不靠谱,有没有发展机遇。
甚至你可以通过展会上参展的同品类产品的数量来判断该品类处于一个怎样的发展趋势。是红海还是蓝海,有多少经销商在关注,我又能如何做的更好。
一场专业性展会,能够在三天时间里,将全国一半以上的行业企业聚集到一起,为经销商提供全面的展示,这是多么难得的一次机会。
如果你通过线上,你可能需要先找到企业联系方式,然后通个电话,等企业寄样品,最后在沟通合同细节。至少需要一周以上的时间,而在线下展会,你可能只需要1个小时。
当然在三天时间里,除了产品和品牌,你还有机会和同行交流,如果有行业论坛那么你还有一次与大咖学习的机会,为你的发展提供思路。
所以,线下会展是经销商获得信息最重要的方式。
-03-
经销商要参加什么样的展会?
既然线下展会那么重要,那么经销商是不是逢展必参呢?当然不是,因为不是所有的展会都适合经销商。
那么经销商选择展会的标准是什么?
首先要选择参展你所涉及的行业中的专业性展会,因为他们代表了这个行业的趋势。
其次要参加举办期数较长的展会,因为这样的展会已经形成了品牌,具有一定的行业影响力,参展的优质企业数量会比较多。
再次要选择设置“门槛”的展会,比如售卖门票,比如需要登记经销商信息,这样的展会通常能够筛选出优质客户,让真正有需要的经销商参与进来,提升体验感。
最后是有持续服务的展会,一场展会品牌的建立,不是在开展的三天,而是展前和展后。有没有对专业观众发出邀约,有没有重视经销商观众,有没有在展后持续性的为经销商提供服务,是一场展会好与坏的关键。
可以说,当今成功的会展,不再以参观观众的数量为评判标准,而是以展会的质量,优质企业的数量,经销商获得的收获来判断。有的展会看似参观数量庞大,但经销商和企业真正获得的收获却不大。
所以,选择展会很重要。
-04-
最后的话
在移动互联网发展的今天,经销商依旧需要通过专业的线下展会来获得复杂而有效的信息,这是经销商选品的最优方案。
但并不是所有的展会都要参加,经销商需要挑选品牌强、影响大、专业、有持续服务的行业展会。
最后做个小小的预告。
今天是2020中国糖果零食展、中国冰淇淋冷食展暨全球高端食品展(全食展)倒计时30天。
9月5日,一年一度的行业盛会又将与大家见面。本届展览会由中国副食流通协会、台湾食品发展协会、香港国际食品协会支持,龙品锡展览主办,全食展在线(青岛)、宁波龙品锡展览承办。规划展出面积7.9万平米,预计参展企业890余家,预计参观观众8.9万人次。
值得注意的是,本届展会首次以八个馆面向观众,参展范围包括糖果、巧克力、果冻、糕饼、炒货、蜜饯、豆制品及肉制品等休闲食品;卡通食品、进口食品;冰淇淋、冷冻冷藏食品及低温乳品、饮料等;原料及配料;加工及包装设备;包装材料及印刷;模具及配套设备;安全检测设备及物流运输服务;媒体及相关培训机构等。
同期将举办2020全球食品制造与机械包装展览会
除了优秀企业和好产品之外,我们还为经销商朋友准备了丰富的活动:
2020中国高端食品饮料营销论坛”
“2020中国冰淇淋与冷冻食品营销论坛”
“2020全食展‘金销商大奖’颁奖礼”
“2020全食展高端食品新品发布会”
“2020全食展冷冻食品美食季”
通过这几场活动,经销商可以了解行业趋势,产品走势,市场发展,为2021年的规划提供参考。
除此之外,我们还将发布以下榜单:
2020中国糖果零食金销商100强
2020中国糖果喜铺金销商25强
2020中国糖果零食电商金销商25强
2020中国冰淇淋冷食金销商100强
2020中国高端糕饼金销商100强
2020中国卡通玩具食品金销商50强
2020中国果冻布丁金销商25强
最后,如果您想参加,可以点击“阅读原文”进行报名。
一个小小的福利,每天限额5人抢免费票,快报名吧!
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—2020宁波中冰展预告—时间:2020年9月5-7日地点:宁波国际会展中心1-8号馆展品类型:冰淇淋、冷冻冷藏食品、高端牛羊肉制品、调理食品、餐饮食材、海洋食品、乳品饮料、冷柜、冷藏车与冷链服务等。参观/参展:黄志勇18600179119(同微信)新媒体合作:李青林1750259932(微信)

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