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如果想做酒店第三方代理,那么如何跟酒店谈判拿到代理权呢?

酒店第三方代理就相当于是中间商,主要工作就是协助酒店打理线上ota平台房源信息的维护和销售。那么如何成为酒店代理商,如何拿到酒店的代理权呢?今天笔者就来为大家分析一下。第一,你需要有一笔充足的资金。有…

酒店第三方代理就相当于是中间商,主要工作就是协助酒店打理线上ota平台房源信息的维护和销售。那么如何成为酒店代理商,如何拿到酒店的代理权呢?今天笔者就来为大家分析一下。
第一,你需要有一笔充足的资金。有钱傍身的话总会觉得安心些,你可以支付代理费,还可以完成自己的各项工作安排及计
第二,你需要了解业内的各种信息,知道什么该做什么不该做。
第三,你需要有一定的酒店资源。如果你想以第三方的名义在ota平台上挂酒店,那么你必须有酒店房间的资源。类比一下,比如说你想在淘宝上买东西,那么你就必须要有可以买的东西对吧。酒店第三方代理也差不多,只不过是把要卖的产品换成了酒店而已。这个条件可能会有点苛刻,因为酒店资源可不是说有就有的,没有一定的信任支撑,酒店怎么可能会给你代理权呢。那怎麽解决这一问题呢?不要着急下面会有回答。
第四,你需要了解业内的各种信息,去找合适的团队加入他们,跟他们学习关于怎么做酒店代理商,有业内的专业人士带领的话,没有酒店资源也就不成问题了,他们会带你了解并且接触酒店,日积月累下来还怕没有酒店资源吗?
好了说完了如何成为酒店代理商,那接下来就来说一下如何拿到酒店的代理权吧,第一先确定一个预合作对象,通过观察用餐时间停车场停放的车辆档次、数量和车牌号,用餐后离开酒店的客人数量,来判断酒店的上座率和用餐客人的档次,如果他的一切都很合适的话,就可以来进行谈判了。第二对将要与自己进行谈判的人的性格、角色、地位、脾气等有一个透彻的了解,俗话说得好知己知彼百战不殆,了解了谈判人员的喜好等等才能在谈判的时候胸有成竹事半功倍。第三,找一个业内懂行的前辈来带你,最好的话是加入到一个关于酒店第三方代理的团队中来,俗话说得好师傅领进门修行在个人,跟着大佬们长时间耳闻目染肯定会有所收获的。
总之谈判就像是一种挑战、一种竞争,谁也不是天生就会谈判的,谈判需要学习跟需要时间,所谓实践出真知嘛,只有勇敢的面挑战,才能不断的在实践中进步。
好了今天就介绍这么多,如果有小伙伴想要深刻的了解一下的话可以关注微信公众号:OTA介绍家

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