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微商世界网(微商世界如何突出重围)

我最初的经历 我是阿慧Tina,六年前跟风起了一个微信名,到现在陪伴了我六个春夏秋冬,这六年里也发生了许许多多的故事,到现在想起来历历在目。 最初入行的我还是个大学本科在读生,每月拿着爸妈给的几千生活…

我最初的经历

我是阿慧Tina,六年前跟风起了一个微信名,到现在陪伴了我六个春夏秋冬,这六年里也发生了许许多多的故事,到现在想起来历历在目。

最初入行的我还是个大学本科在读生,每月拿着爸妈给的几千生活费浑浑噩噩的过日子,吃喝玩乐渐渐磨灭了我的意志,每次还不到月底就花光了手里的钱,然后向爸妈处摇尾乞怜,转而再投入到和朋友们的胡吃海喝中。

终于我的姐姐看不过去了,硬要拉着我说“做点事吧?慧慧,继续玩下去你就毁啦!” 姐姐是青岛制包厂的经理,姐夫是厂长,他们二人强强联手,在青岛包界也小有名气。

起初姐姐让我在微信里发她的包包,说我的同学朋友都是爱美的小姑娘,肯定对此很感兴趣,包又不似衣服需要参考尺码,省事又省心。听了她的话,我半信半疑地开始尝试在朋友圈宣传包包。

2014年,那时候真的是一个随便转转都能卖货的时代啊,我大概发了三四天,就开始有同学向我打听包包的详情。诚然,包包的质量是非常不错的,价格又不高,比她们去商场逛街买便宜多了,三五句话后居然成交了,在我的诧异中我神速完成了我第一单微信交易。

就这样,我的月收入从五百涨到四千,4个月的时间,我终于摆脱了伸手向家里要钱的生活,成为同学中最快经济独立的人。

但什么事情都不是一帆风顺的,刷屏时间久了,到后期慢慢地不太奏效了,同学朋友们整天看到我的刷屏广告,慢慢地也会产生厌烦情绪。

终于,我遇到了瓶颈。

从被动接受到主动思考

原样照搬的模式不奏效了,我才开始真正动脑思考,接下来的方向是什么?首先分析自身,有姐姐这座大山可以依靠,货源渠道不用担心了,在这个圈子里她所能触及到的范围就是我的经营范围。

虽然已经做了一段时间了,但我还算一个完全的外行人,于是我开始逃课(正在念大学的朋友别学我,学习是第一要务) 整天泡工厂,给师傅们端茶送水点烟,让他们教我怎么辨别头层牛皮、十字纹牛皮、pvc和帆布特殊涂层;去仓库学习,给大客户免费当搬运工,排单子、封包裹、联系快递员,看看明白人是怎么操作的,在一旁默默观察。

其次,我做了一个推荐好友免费送包的活动,两天的时间内,花费1000元左右加了300多个新好友,其中有一些领到礼物后就把我删除了,还有一些一直来往到现在,成为了力挺我的老顾客。

又这样进行了几个月之后,我对包包的知识逐渐开始了解,一款包摆在我面前,它的工艺用料细节已经在脑海里形成一幅画面。

但此时接近2016年,微商大爆发的一个年头,朋友圈微商越来越多,饱受诟病的三无产品、减肥药品等各种微商品牌层出不穷,一些微商开始令人产生反感。

好多同时期的微商朋友在这个阶段倒下了,为了在这场大洗牌中活下去,我必须想办法制造自己的吸引点。于是我开始想办法自己拍些包包的图片,自己当模特上身试背,但一开始苦于拍照没有技巧,只能力求真实感。

自己拍图以后,生意确实有了一些起色,明显感觉朋友圈关注度高了许多,月收入开始突破万元大关。一些朋友在跟我交流的过程中也说道,微信买东西跟实体相比,少的就是“体验感”,如果能在微信里给顾客增加这种体验感(比方有模特图试背、有视频展示)确实能增加客人的关注度,继而促进购买。

自此以后我非常看重微信里呈现给客户的视觉效果,这也是阿慧形容自己是“视觉系”包店的原因,通过我的静物拍摄、上身参考、视频录制,想要给看客呈现的是一种,全部浏览完毕后就像已经试背过这个包一样的感觉。

很快几年又过去了,时间转眼来到2020年,很幸运我没有在一次次洗牌中倒下,而是想办法一直提升自己。你的朋友圈有价值,就会有人持续的关注你。

因此到目前为止我的收入水平、客户人数、拍照效果都比两年前有了一个从量到质的提升。

我眼中微商的变化

有人问阿慧说,微商到底怎么做?这是不是一个空手套白狼的游戏?那么我这样回答你,就算它曾经是,现在也早已不是了。确实有段时间你靠着无脑转发也能有些收入,但到了这一阶段,除非你已经形成了规模并且有稳定的客户群,否则作为微商小白的你还在疯狂刷屏,企图用自己都懒得看的广告打动别人的话,确实有些痴人说梦。

那么现阶段,你还想从微商世界分得一杯羹,需要做什么?

1、请找靠谱上家,尽量接近源头货源,才能让你也有利润空间

如果你的上家都没有看过实物,本身都对这个行业一知半解,无法给你关于商品详细的知识和介绍,那么她不是一个好的领路人。

2、勤勤恳恳的更新,三天打鱼两天晒网的人将诸事不成。

现在有些人真的太心浮气躁,转发了上家的朋友圈三天,还没卖出一件货,就撂挑子不干了,并大喊”你们微商都是骗人的!”这样的人请大家远离。

3、用心经营你的朋友圈,让客户乐于观看

经营你的朋友圈,就像经营你的家一样用心。朋友圈图片转发一次就压缩一次大家都知道的,所以别再转发你那些模糊到看不清的图片了,请用心拍摄,或找一个源头上家转发她的图片,让你的朋友圈赏心悦目。

写在最后的话

这一年来,阿慧收到许多私信说想成为我的代理,但是苦于不知道怎么开始。关于这件事我想说,你在朋友圈看到的每个大神般的人物,都是从你这样的迷茫和彷徨中走过来的,他们也有没客户没订单的艰难阶段,但他们反亏为赢的重点是“一直坚持的毅力”、“不断思考的智慧”、“化思考于实际的行动力”。

他们也纠结过但始终坚持着,也困惑过但从不停止思考,也受阻过但不断寻找新的方法克服阻力。如果你也能做到这些,那不久的未来你也会成为你所羡慕的那些人中的一份子。

老汪点评:

首先,说说满满刷屏的微商,在一片骂声中且行且远且赚钱。只要是经商,总有良币驱逐劣币一事。老汪也琢磨了一些做的好的微商套路,如今微商遇上了微信这个高速发展的趋势,他们的成功,“机遇”远比“能力”重要。

而做的好的微商,也是抓住了机遇,再加上努力。不少微商也是从电商做过来的,懂得选择一个类目,在这个类目中去做定位,突出一个点。

那微商是如何打造一个适合朋友圈引爆传播的品牌呢?

第一步:打造品牌

一个品牌要成为品类之中的“专家品牌”,诉求点就不能过多。如今的消费者每天都要接触大量的信息,品牌传达的信息如果太过复杂而多变,就非常容易被忽略。

因此,记住老汪的金玉良言:一个商品,传达非常简单的信息才可能被记住。

定位其实是在消费者的脑海中找到一个超有意义的空位。

定位不是在产品上,也不是在工厂中,更不是在渠道里,甚至不是在研发阶段,而是在顾客的心理。真正强的微商,是从整个行业的格局来看,这市场缺什么,消费者的最根本需求在哪里。

清晰的定位,帮助商家找到了品类红海中的亮点。

第二步:打造产品

接下来,就是生产一个市面上有优势的产品:一是有品牌;二是质量在同类目中,做到差异化,也能解决消费者对这类目需求的痛点。

之后就是中央集权制的宣传方案制定,统一规划,统一传播的页面或者视频制定,统一话素,统一分发。

第三步:教育代理

到这一步之后,还不行,要教育你的微商追随者们。用较低的门槛让消费者买货体验,可自用,没负担。

体验真的好了,拉群开始教你,“如何统一的分发到朋友圈,要点是什么?”

教育消费者从身边信任的人,开始说服起,很很便宜的价格甚至免费推荐朋友试用。这样一层层的把认可度往外拓展。

同时,这个渠道的设置也是同步进行,兼职、分红的模式,也在每天的重复说服你。

对服装创业者的启示

随着实体渠道,电商渠道红利的逐年衰减,大量的新创业品牌必然涌入微商,微电商等渠道。可以预见的是,优秀的创业者会通过开创品牌和平台,在这个商业变革中发展壮大,成就一番事业。

而现在就看懂分享经济趋势的参与者,会沉淀下来一批坚定而优秀的社交电商分享大咖,成为收割这个渠道红利的实际获得者。所以,大家也别嘲笑微商排队与奥巴马握手的流水作业,要知道,握一次也是20万大洋,也是需要缴纳真金白银。

老汪觉得赚钱,只是刚好在适合的年代碰巧做对了一件事情而已,然后作好了战略,再加上战术上的勤奋,当你不是靠比能力来赚辛苦钱时,你的路子就越走越宽了,我是你们的老汪,这几年微商还可以赚钱,多动脑子去赚钱。

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