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依云矿泉水价格(普通水价格的9倍,依云矿泉水凭什么卖这么贵?)

天猫旗舰店: 330ml 依云天然矿泉水约18元/瓶 550ml 农夫山泉天然矿泉水约2元/瓶 同样是矿泉水,价格却相差近9倍,依云矿泉水凭什么可以卖到这么贵呢? 01 1789年夏,一位法国贵族患上…

天猫旗舰店:

330ml 依云天然矿泉水约18元/瓶

550ml 农夫山泉天然矿泉水约2元/瓶

同样是矿泉水,价格却相差近9倍,依云矿泉水凭什么可以卖到这么贵呢?

01

1789年夏,一位法国贵族患上了肾结石,久治不愈。偶然的机遇之下,他来到了阿尔卑斯山的依云镇,尝过了当地的矿泉水并坚持了一段时间,竟然奇迹般地痊愈了。这件奇闻不胫而走,专家们以科学证实了依云矿泉水的疗效,甚至拿破仑三世亦对此青睐有加,1864年正式赐名「依云」。

强大的文化背书是依云矿泉水卖得贵的首要原因。

此外,依云水源自无污染的阿尔卑斯山,丰富的锶元素和偏硅酸可以保湿甚至可用作爽肤水。

再者,依云矿泉水是纯进口产品,身价自然偏高。

但是,除了文化背书、水源地、进口这些天生具有竞争力因素,依云水的定位及宣传也是它售价高的一个重要原因。

02

依云的品牌主张是「活出年轻 Live Young」,目标受众是高级白领阶层。

他们最基本的特点是,理性上追求水质,感性上注重品牌价值,希冀在繁忙的工作、生活中找回久违的童真。

即便价格昂贵,只要符合要求,就会买单。高价格则成为了独特身份的体现。

依云矿泉水在其广告宣传中经常使用「小Baby」元素,以迎合年轻受众,触发和传递品牌「Live Young」的价值理念。

2010年,依云推出「Baby inside campign」系列海报,以成人穿着印有宝宝身体的T恤来唤醒童真。

03

今年,依云再次打破常规,掀起了「超大世界(OVERSIZE)」的创意主题,让小Baby穿上了成年人的特大号服饰。

在此次的概念视频中,依云邀请到了孙俪加入「超大世界」狂欢。

孙俪秒变宝宝↑

此外,还有经典的蜘蛛侠TVC中,蜘蛛侠与蜘蛛侠宝宝尬舞。

大小蜘蛛侠尬舞↑

为了坚持「Live Young」的品牌主张,依云一直将baby作为其品牌形象,在系列广告宣传中持续主张「当你喝下依云水时,能感觉到心中纯真一面的复苏」的生活态度。

依云天然矿泉水“贵”不只在水质,还贵在珍惜童真,始终坚持唤起每个人内心对世界的好奇,唤回像宝宝一样的青春活力。

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