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【你问我答】:微商如何寻找货源?如何提高成交率?

一、如何寻找微商货源? 在网上做生意,不管是微商还是淘宝,最难把控的就是货源。毫不夸张的说,货源的选择直接决定着生意的成败。对于新手来说,想要找到靠谱的微商货源,可以从以下5个方面来着手: 1.搜索引…

一、如何寻找微商货源?
在网上做生意,不管是微商还是淘宝,最难把控的就是货源。毫不夸张的说,货源的选择直接决定着生意的成败。对于新手来说,想要找到靠谱的微商货源,可以从以下5个方面来着手:
1.搜索引擎。打开搜索引擎,搜索微商货源、微商产品等关键词,就会出来有很多提供相关信息和服务的平台。目前相对比较出名的有酷有拿货网、微商货源网等。
2.微商货源相关QQ群、微信公众号。除了搜索引擎,我们还可以搜索微商货源的主题QQ群、微信公众号,从大量的信息资源中筛选出符合我们要求的货源。
3.阿里巴巴(现网站域名为www.1688.com)。1688以批发和采购业务为核心,目前已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类,提供从原料采购–生产加工–现货批发等一系列的供应服务,可供微商们选择的货源种类最多。而且作为批发平台,价格也相对便宜。
4.关注微商招商新闻信息。目前,一些知名厂商在制定了微商战略后,通常会举行新闻发布会,发布新闻信息,我们保持关注“微商招商”、“微商代理”等这类关键词的新闻信息,每天都能有大量的微商信息供我们选择。
5.微商行业的大会、博览会。会聚集大量的厂商进行宣传,比如:2015年3月由中国微商行业协会、沸点天下(中国)在广州举行的“中国微商博览会”,会有上百家供货商参加。为我们找货源微商提供了非常方便的渠道。
另外在寻找微商货源时,还要注意以下三点:
第一、找正规的厂家。因为微商是做朋友圈的生意,这样的生意大多是建立在信任和交情上的产物。所以我们的货源必须是绝对的品质保障,不应该有任何的质量问题。不然我们的信誉就会受损,而且一旦引起用户的反感信任关系破裂,想再要修复几乎是不可能。
第二、最好是价廉物美。虽然做微商一夜暴富的人很多,但是大多数还是处在小赚或者是懵懂的阶段。切不可求财心急,想着一下子就发财,那几乎是不可能的事情。一份付出一分收获,要、踏踏实实的为用户服务才是可持续发展之路。
第三、要有耐心坚持。现在很多人其实都是看见别人在做听说赚钱,自己还没来得及思考就已经一头扎进了微商的蓝海中。最开始信心满满每天坚持做内容。结果没过几天,效果不理想就想着退缩,开始三天打鱼两天晒网。任何的成功背后都是有不为人知的艰辛和努力,世界上没有免费的午餐。做微商也是一样。
二、微商如何提高成交率?
第一步:寻找粉丝
就是粉丝在哪里,我们就去哪里找粉丝
第二步:建模,建立数据模型
根据粉丝的信息分类,如性别,年龄,区域,购买偏好,当然如果是微信营销的,就直接看粉丝的朋友圈,分析他是属于哪一类型,
例如情感上,属于理性,感性,扯淡哪种?当然老六我肯定是属于扯淡性,没事在朋友圈瞎吐槽。
第三步:建议关系:把关系分为强丶中丶弱
强关系:关系较强,有可能是你的忠实粉丝,也可能跟你持续发生交易的老顾客,购买次数在3次以上;但是如果是亲戚好基友,前2次,你会出于关系跟面子,不收钱,一般都是第三次对方不好意思,才给你钱,
中关系:关系一般,可能都没见过面,看你朋友圈靠谱,刚好你发的东西是他要的,基于信任跟自身需求,购买你的产品,往往购买次数在1-2次;
弱关系:对你没有信任感,你一发广告,就拉黑你,这种人,不是你要的顾客,你基本不用管,不信任你的顾客就你要的顾客,别去做怀疑你的人品的生意;
第四步:成交
1丶 把弱关系变成中关系,产生成交;
2丶 把中关系变成强关系,产生多次成交;
3丶把强关系变成代理,产品代理,扩充渠道;
第五步:维护
你以为成交了,就不用维护了吗?如何来维护你的客户群?
1丶 建立qq群,多发无节操的话题,引起讨论,多人配合,或者是自导自演
2丶 建立微信群,多发红包,没人拒绝捡钱,没人会拒绝一个懂的关怀的土豪!
第六步:裂变,新分组
说说产品的复购,如果你卖的是护肤产品,难道他买了你的面貌就不能买洗面奶吗?如果你卖的是iphone6手机,难道你不能推荐你的顾客买5c给他妹妹学生用?就不能推荐你的顾客买4s当成老人机给父母用?(谁说一定要声音大丶按键大的才是老人机?)微商的裂变,新分组,就是榨取粉丝的剩余价值,刺激他的更多的需求。
三、如何建立微信群?如何通过微信养客户?
首先回答第一个问题:如何建立微信群?
建群:请登录微信后点击右上角“+”=》发起群聊=》选择好友后开始发起群聊即可。
退群:请进入需要退出的群里点击右上角的图标=》删除并退出即可。
拉人:请进入需要增加人的群里点击右上角的图标=》选择需要增加的人添加即可。
温馨提示:
1、微信群相当于讨论组形式,没有群号码展示;
2、微信群创建后,群成员也可以拉其他人加入群,群创建者不支持设置屏蔽;
3、创建群的个数没有数量限制。
4、一个微信群最多可容纳40人(若已设置大群,可添加至100人,沃卡特权可添加至150人)。
再回答第二个问题?如何通过微信养客户?
可以参见问题二的具体解答,大同小异!微信营销强调的情感营销,所以沟通非常重要;既然我们是做微商做生意搞买卖的,在沟通的时候当然就不能像平时与朋友之间的那样平淡朴实无华,必须得给自己增加标签,也就是独特的个性。让用户加深印象,觉得跟你聊天交流有意思。

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