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胡小胖:微商品牌百度霸屏的文案规划和撰写┆微商品牌霸屏系列课程(三)

优酷爱奇艺可同步收看本期课程文字版本我们接着上一堂课的内容来继续讲解,这一堂课我们来讲一讲霸屏文案的规划和撰写,以及霸屏需要注意的一些事项。霸屏文案的规划和撰写很多品牌方在咨询我霸屏服务的时候,喜欢问…

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本期课程文字版本
我们接着上一堂课的内容来继续讲解,这一堂课我们来讲一讲霸屏文案的规划和撰写,以及霸屏需要注意的一些事项。
霸屏文案的规划和撰写
很多品牌方在咨询我霸屏服务的时候,喜欢问一个问题,那就是找我做品牌霸屏的优势在哪里?优势其实很简单,那就是我是一个微商人。
熟悉我的人都知道,我的核心业务是为微商品牌方提供操盘运营服务,所以对于微商品牌的运营我很熟悉,品牌的运营痛点在哪里我也很清楚。
除此之外,我还运营着一个微商付费社群,社群里面有很多的微商团队长和微商小白,这些品牌代理商和潜在代理商天天都会问我很多关于微商方面的问题。
所以,我很清楚这群微商代理需要什么样的品牌,想要什么样的产品。我了解他们在选择品牌时看中的是什么,顾虑的又是什么。
总结一下,就是我作为一个微商人,我每天都在和微商品牌方、微商代理商打交道,所以我很懂微商品牌方和代理商在想什么,在顾虑什么。
那有同学会问,你很懂他们,那又怎么样呢?和霸屏服务有什么关系呢?
这就是我们接下来要重点讲解的知识内容,那就是品牌霸屏的核心服务究竟是什么?答案其实很简单,核心就在于文案的规划和撰写。
在微商品牌的霸屏服务中,最重要的环节不是上面我们讲的那些投放渠道。不管是微商行业还是非微商行业,能做上面这些投放渠道的服务商很多。从这个行业来看,只要能接霸屏服务的机构,都能保证最基础的搜索结果霸屏。
在我看来,不同霸屏服务机构的核心竞争力并不在投放渠道上,因为投放渠道都差不多,没有谁比谁更厉害,这一行投放渠道都是共用的。
也许有的霸屏机构宣传的神乎其神,不懂行的品牌方觉得很牛逼,其实内行看来都一样,只不过是在和品牌方玩信息差而已。
单从投放渠道上来看,不同霸屏机构的主要区别在于渠道的投放数量和价格上。但是很多品牌方就喜欢一味的看数量和价格,结果霸屏效果的确有了,但招商量和成交量未必有提升。
为什么会出现这种现象呢?很简单,因为品牌霸屏的目的不仅仅是霸屏本身,而是要通过霸屏让潜在代理商和客户更好的了解品牌,增加对品牌的信任,最终实现招商量的递增。
想要实现第一个霸屏的目的很简单,任何一家霸屏机构都可以做到,只需要文案的标题和内容中有品牌关键词存在就行。
所以,如果你只是需要一个基础的搜索结果霸屏,选择很简单,同投放渠道和数量上,哪家便宜你就选哪家。
不管是不是微商行业的霸屏机构都可以选择,我可以百分之百的向你保证,只要那家霸屏机构不是拿钱就跑路的骗子,你要的搜索结果霸屏效果,他一定可以满足你。
但要实现第二个霸屏目的就不是那么简单了,它必须满足两个前提:第一个前提是要懂微商文案的规划和撰写,想把第一个前提做好就必须要满足第二个前提,那就是必须要深度了解微商行业、微商品牌和微商代理。
这也是为什么我一开始在描述自己优势的时候说我是一个微商人的原因之所在,因为我从事微商这个行业,我了解品牌方和代理商在想什么,在顾虑什么。
只有足够的了解,才能把霸屏的整体文案规划好,才能写出品牌方想要的,代理商想看的文案。
有些霸屏机构也许可以做到霸屏效果,但是他们未必懂微商这个行业。也许他们能规划和撰写文案,但是未必能抓住微商行业的痛点、痒点和爽点。
以上就是品牌方找我做霸屏的第一个优势,我了解微商行业,我规划和撰写的霸屏文案能抓住那些潜在代理商和客户的所思所想。其实还有第二个优势,那就是我有附加服务。附加服务的价值其实已经超过了霸屏本身的价格。
例如,我本身是做微商品牌操盘运营服务的,所以我的附加服务之一就是可以给品牌方提供为期一年的操盘运营顾问服务。
再例如,我平时会给很多品牌方做内训,所以我的附加服务之二就是可以给品牌方提供相应课时的内训服务。
更多的服务就不一一列举,感兴趣的品牌方可以找我私聊获取服务清单。总的来说,找我做品牌霸屏服务,我给你的服务绝对不只有霸屏服务本身,还会有很多的附加服务,这些附加服务也许会超过霸屏本身的价值。
因为我本身是做微商品牌一站式服务的,微商品牌方或代理商需要的服务项目或需要的资源渠道,我这里基本上都有。
稍事休息一会,这里插播一条内容,如果你是品牌方或代理商,想做品牌全网霸屏,也欢迎找我们团队来为你服务,我们会用最专业的霸屏经验和技术,帮品牌方布局全网信息流,帮代理商增加搜索流量。
品牌霸屏的注意事项
谈到品牌霸屏,很多人都认为这是品牌方要做的事情。其实并不然,品牌霸屏不仅仅品牌方可以做,代理商也可以做霸屏,只不过霸屏的目的不一样而已。
品牌方做霸屏的主要目的是为了构建互联网的信任背书,而代理商做霸屏的目的是为了抢夺品牌搜索流量,从而给自己引流。所以,在文案规划和撰写上,两者最大的区别在于是否留有联系方式。
霸屏联系方式的留存
对于是否留联系方式,我认为品牌方做品牌关键词霸屏时最好不要留联系方式,而代理商一定要留的。因为代理商做品牌霸屏的目的是为了引流,不是为了真的帮品牌做霸屏。
那为什么建议品牌不要留联系方式呢?道理很简单,因为当有用户去搜品牌关键词的时候,一定是从某处了解到了该品牌才会去搜索,想看一看这个品牌相关的信息,以便更好的了解这个品牌。
而用户获取品牌信息的来源主要有两种:
第一,客户推荐。使用过品牌产品的客户觉得还不错,推荐给了身边的朋友。客户的朋友知道这品牌后可能去网上搜一搜。
这个时候,如果客户的朋友需要购买的话,很大可能是向客户询问购买渠道,客户肯定会引导她朋友去她认识的代理商那里购买。
第二,代理商推荐。代理商招代理时会介绍产品,向零售客户销售产品的时候也会介绍产品。
这两种情况下,潜在代理和客户也许都会去网上搜一搜该品牌的相关信息,如果觉得品牌还不错的话,也许会成为该代理商的下级代理或客户。
如果品牌方在文案中留下联系方式,等于是在和代理商抢客户或代理。正常情况下,如果有用户咨询品牌方,品牌一定会把用户分配给旗下代理商。
但分配的代理未必就是那个提供品牌来源的代理商,这样就损害了后者的利益。对于那个代理商而言,这是不公平的,会减少该代理商的招商量和销售业绩,也会让代理商心寒,从而影响代理商的势气。
所以,我个人建议,品牌方做霸屏最好不要留联系方式,做好品牌自身的宣传就可以了。
那有同学也许会问,品牌霸屏中品牌方就一定不能留联系方式吗?答案是不一定。
我们上面说的不能留联系方式的霸屏是指品牌关键词霸屏,而品牌非关键词霸屏中,品牌方完全可以留联系方式。
因为品牌非关键词霸屏并不影响代理商,而且非品牌关键词竞价排名和SEO优化相对而言费用比较贵,一般代理商也不会去做这块的引流项目。
对于代理商而言,霸屏服务做的最多的就是品牌关键词霸屏。像平时也有很多代理商找我们做这一块。
引流原理其实很简单,当有上面我们说的两种品牌推荐发生时,潜在代理或客户也许会去网上搜品牌关键词,搜索结果中也许就有代理商的霸屏信息流,加上底部留有微信等联系方式,一般就会顺藤摸瓜的添加引流的微信。
像我们做代理商的品牌霸屏时,文案底部留联系方式的同时会增加一个加速剂的导流语。例如,添加某某微信可以免费领取产品试用装等等。总之,就是给一个要添加微信的理由,这个理由一般都是添加后会送某某赠品或提供某某价值。
联系方式一般建议留绑定微信的手机号,一来手机号本身就是常用联系方式,二来作为微信号的联系方式,可以在后期随意切换绑定的微信号。
因为信息流发布的文案后期是不可以修改的,如果留普通微信号,在微信满员后就失去了引流的作用了。所以,这里我们建议留绑定微信的手机号,当然也可以留绑定微信的QQ号,道理是一样的。
代理商品牌霸屏技巧
关于代理商做品牌霸屏,我们目前服务的代理商大部分都是顶层代理,因为他们在引流后更容易实现成交。如果资金充足,我个人建议代理商可以做一些品牌霸屏,这种引流效果会非常好,属于截流策略。
当然,这里的引流效果好必须有一个前提,那就是搜索品牌的人要多,如果搜索品牌的人不多,那我们的截流也不会多,因为我们是建立在品牌关键词的基础上做的信息流。所以,霸屏的流量和品牌的热度是成正比的。
那有同学也许会问,如果我代理的品牌热度不够怎么办?
其实也简单,从营销策略上规划,我们可以拿出一部分投放渠道来做热度比较高的竞品品牌关键词,这样我们不仅可以截自己品牌的搜索流量,还能截竞品品牌的搜索流量。当然,这里面的文案规划和撰写的难度相对而言也要增加很多。
品牌霸屏合作流程
最后,我们来说下品牌霸屏的合作流程。每个霸屏机构的合作流程可能不一样,这里以我们的霸屏服务合作流程为例。
霸屏服务首先需要合作方提供相应的基础资料,比如品牌故事、创始人故事、招商资料、产品资料,以及与品牌相关的所有资料和相关图片。总之,就是有什么给什么,给的越详细越好。资料越详细,越方便后期文案的整体规划和撰写。
如果是代理商做品牌霸屏,需要向品牌方索取相关的资料,一般品牌方都会给的。像很多找我们合作的代理商,都会得到品牌方的相应扶持,比如资金补贴或政策扶持。
这一块的扶持不一定每个品牌都有,但是代理商可以向品牌方咨询或提议下。毕竟,最终品牌方也会从中受益。
当合作方把相应资料对接给我们后,接下来我们会进行文案的规划和撰写。文案写好以后,我们会把文案给合作方审核。
合作方如果满意,我们就可以直接开工了。如果合作方不满意,我们会按照合作方的要求修改,或者合作方也可以自己自由修改文案。
文案搞定以后,剩下的工作就是我们的事情了,合作方只需要等待就可以了。正常情况下,文案投放渠道后,大概七天左右就能看到霸屏的效果。
以上就是品牌霸屏的全部内容,一共三堂课,也许有的环节讲解的比较简单,但是不影响最终的霸屏效果。我这里把霸屏的知识拿出来讲,只是为了给大家普通相关的霸屏知识,并不是说你学完后就可以自己去单干。
因为品牌或代理商自己是没有办法单独完成霸屏项目的,必须找专业的霸屏机构来操作,毕竟这里面涉及到很多的渠道资源和营销策划的经验。
如果你是品牌方或代理商,想做品牌霸屏,欢迎找我们团队来为你服务,我们会用最专业的霸屏经验和技术,帮品牌方布局全网信息流,帮代理商增加搜索流量。
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你好,我叫胡小胖
胡小胖@微信ID: 362267272
微商社交电商品牌职业操盘顾问
微商畅销书《微商升职记》作者
《微商团队长操盘运营手册》作者
微商节目《小胖微商课堂》主讲人
微商知名社群「小胖分享圈」创始人
微商知名操盘机构「闪电操盘」创始人
承接品牌操盘内训和品牌全网霸屏服务
承接百科创建和书籍出版发行印刷服务
「小胖分享圈」由胡小胖创建于2018年初,微商知名学习型社群,社群内部拥有完善的微商知识体系课程,是致力于研究和探索微商发展潮流及知识革新的微商社群组织,社群年度付费会员超三千人。
包含众多微商创业者、微商团队长、微商品牌方、实体店老板、传统企业老板、社群运营从业者、微营销从业者、互联网自媒体人、传统电商从业者等。
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